本课程针对技术型销售，旨在通过实战导向的培训，提升其在客户端的技术顾问形象与价值传递能力。结合云大物智移时代背景，教授高效IT售前咨询方法论、工具及技能，缩短销售周期，提升项目成功率与利润空间。课程融合场景化思维、专家形象塑造、客户化营销材料制作、高端技术汇报设计及科研项目申报等关键环节，全方位打造技术销售一体化团队的核心竞争力。
企业面临问题
1. 为何技术优势未能有效转化为客户认知？
2. 为何售前咨询难以深入挖掘并快速响应客户需求？
3. 企业营销材料为何缺乏吸引力和专业性？
4. 如何克服技术方案呈现时的专业形象不足？
5. 面对竞争对手，如何制定出更具针对性的策略？
6. 技术团队与销售团队的价值传递为何脱节？
7. 如何快速培养团队成员的售前咨询与销售支持能力？
8. 缺乏科学的方案设计与架构思想，如何改进？
产生问题原因
缺乏系统性的售前咨询培训与方法论指导。
不熟悉场景化价值传递与客户需求深度挖掘技巧。
营销材料制作忽视客户视角，过于技术化。
技术汇报缺乏场景感与行业趋势洞察。
团队间协作机制不健全，导致价值传递断层。
缺少有效工具与模型辅助决策与方案设计。
课程如何解决
引入场景化思维与价值引导方法，增强客户共鸣。
训练快速树立专家形象的策略，提升信任度。
教授客户化营销材料制作技巧，增强材料感染力。
通过高端技术汇报设计，展现技术优势与竞争力。
构建一体化团队，强化技术销售协同能力。
掌握科研项目申报技巧，拓宽业务领域与影响力。
课程亮点
实战案例与角色扮演，加速理论到实践转化。
小组研讨促进知识共享，深化理解。
全面覆盖售前咨询核心技能，提升综合能力。
采用科学方法论与模型工具，提升工作效率。
高端技术方案与营销材料设计，增强市场竞争力。
课程成果
学员将能熟练运用场景化价值传递策略。
掌握快速建立与维护专家形象的技巧。
制作高质量客户化营销材料，提升客户吸引力。
精通高端技术汇报设计，展现技术优势。
建立技术销售一体化团队，提升整体战斗力。
获得科研项目申报的专业技能，开拓新业务机会。
课程大纲
课程大纲
1. 基于技术价值传央企销售课程递场景的价值引导
场景化思维与价值切割练习
误判性思维与专家形象建立技巧
2. 客户化营销材料的构思及制作
定位与组成解析
材料撰写常见问题及解决方法
实战练习：营销材料撰写技巧
3. 高端技术汇报设计与制作
PPT制作原则与设计理念
竞争分析工具与材料编制练习
4. 构建技术销售一体化团队的方法
销售技术能力快速培养方案
销售技术支持工具包制作
5. 售前进阶顾问的必备技能
常见模型应用与构建练习
关键技能演练：PREP方法至报告编写
6. 科研项目申报书技巧
项目申报难点解析与计划形成
申报书编制要点及实战练习
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