本课程《顾问式销售技巧—掌握销售制高点》针对当前销售领域面临的激烈竞争与效率挑战，旨在将传统销售模式转变为以客户需求为导向的顾问式销售。通过深度分析市场趋势与客户需求，课程提供一套全面的销售策略与实战技巧，助力销售人员转变为行业专家，有效提升成交率与客户满意度。
企业面临问题
1. 为何新员工成长缓慢，难以快速贡献业绩？
2. 销售人员成交率低下，是哪大客户营销些环节出了问题？
3. 为何销售团队人力成本高昂，而产出效率不高？
4. 销售过程中如何避免陷入价格战，提升利润空间？
5. 如何准确把握客户需求，避免表面需求的误导？
6. 面对同行竞争，如何凸显自身产品的独特价值？
7. 如何在谈判中占据主动，实现双赢的价值交换？
8. 企业如何建立并维护关键客户关系，打开市场？
产生问题原因
缺乏系统的销售培训与指导。
销售策略与市场需求脱节。
销售人员缺乏高效沟通与需求挖掘技巧。
产品价值传达不清晰，客户认知度低。
缺乏对竞争对手的深入分析与应对策略。
客户关系管理不足，未能深入挖掘客户潜力。
课程如何解决
引入顾问式销售思维，从客户需求出发构建销售策略。
提供实战演练与案例分析，提升销售人员实战能力。
教授独特卖点提炼与竞争定位方法，增强产品吸引力。
分析客户心理，传授高效沟通与谈判技巧。
建立结构化销售流程，优化客户关系管理。
课程亮点
1. 实战导向：结合大量情景演练与案例分析，确保知识即学即用。
2. 系统性思维：从市场分析到客户挖掘，再到谈判成交，全方位提升。
3. 个性化定位：帮助每位学员根据自身特点定位最佳销售策略。
4. 工具与模板：提供实用工具与模板，简化复杂销售流程。
5. 心态转变：引导销售人员由内而外转变，建立积极销售心态。
课程成果
学员将掌握最新的销售发展趋势，精准定位客户与自我。
掌握客户需求挖掘与产品卖点塑造技巧，提升成交率至少20%。
学会一套完整的客户分析与销售谈判流程，有效应对各类销售挑战。
获得竞争分析与策略选择能力，能在不同情境下灵活应变。
成功案例借鉴与实战经验积累，促进个人销售业绩显著提升。
课程大纲
第一讲：当代社会发展现状
社会发展底层规律分析
顾问式销售人员的六大灵魂拷问
常见销售问题分享与对策
第二讲：销售应对之策
产品卖点提炼与差异化竞争定位
客户非买不可的理由构建
不同情境下的订单销售策略
第三讲：顾问式销售的思维与技能
五大核心思维模式
九大实战销售技能
第四讲：顾问式销售的4个环节
取得信任与需求挖掘技巧
有效推荐与巩固信心策略
第五讲：顾问式销售的攻心九步曲
氛围营造到缔结成交的全过程演练
第六讲：顾问式销售—缔结成交
成交技巧与实战模拟练习
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