本课程《工业品销售真功夫》针对当前工业品市场面临的同质化竞争、技术短板、客户关系维系困难等问题，专为工业品企业销售人员设计。通过实战导向的教学，旨在提升销售团队的专业能力、实战技巧及心态管理，确保学员能制定出双方认可的解决方案，有效影响购买决策过程，管理风险，从而在复杂的工业品销售环境中脱颖而出，推动企业营销业绩增长。
企业面临问题
1. 为何市场同质化导致产品难以突出？
2. 技术层面如何提升才能具备竞争优势？
3. 如何建立并维持与大客户的长久关系？
4. 品牌如何增强吸引力，在市场中脱颖而出？
5. 面对长周期、大额项目的销售，如何高效管理？
6. 如何精准定位并满足工业品客户特定需求？
7. 销售团队的管理与激励机制如何优化？
8. 在复杂营销环境中，如何制定有效的销售策略？
产生问题原因
缺乏对市场趋势的深刻理解与应对策略。
销售技巧与客户沟通方式传统，未与时俱进。
客户关系管理粗放，未能深度挖掘客户需求。
品牌差异化不足，市场定位模糊。
销售流程不规范，项目管理能力薄弱。
团队建设与个人潜能激发机制缺失。
课程如何解决
深入解析工业品市场特性，明确销售定位。
引入实战技巧与策略，提升销售效率与成功率。
教授先进的客户管理工具，强化需求分析与关系构建。
优化销售流程与项目管理，缩短成交周期。
激发个人潜能，培养积极心态与高效工作习惯。
课程亮点
实战与理论结合：通过真实案例剖析，加深理解。
系统化技巧训练：八大关键销售技巧，直击海外营销培训成交要害。
策略性思维培养：四大致胜策略，提升市场竞争力。
高效工具应用：八大管理工具，助力销售流程优化。
个性化潜能激发：增强自我认知，提高时间管理与情绪智慧。
课程成果
完成课程后，学员将：
掌握制定个性化解决方案的技巧，满足客户需求。
能够与决策者有效沟通，加速决策过程。
熟练运用销售流程管理，提升项目成功率至XX%。
获得客户关系管理与市场分析的专业认证。
提升个人及团队销售业绩，平均增长率达XX%。
课程大纲
课程大纲
1. 工业品销售营销特征
市场现状与特点
营销特点分析
客户行为解析
2. 工业品销售8步关键技巧
目标设定与准备
初次接触与信任建立
需求探索与兴趣激发
优势展示与方案定制
问题解决与利益共谋
关系搭建与价值传递
障碍排除与共识达成
售后服务与持续合作
3. 工业品销售4大致胜策略
销售流程优化策略
关键决策者影响策略
客户关联与价值创造
竞争环境下的差异化战略
4. 工业品销售管理8大高效工具
客户信息管理
需求分析实践
市场机会评估
SWOT综合分析
客户分类与管理
关系推进技巧
拜访与跟进规划
5. 工业品销售项目管理
招投标策略与实施
项目进程监控与调整
6. 工业品销售人员潜能激发
自我认知与角色定位
时间与精力高效管理
成功心态与情绪智慧培养
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