华为“以客户为中心”的解决方案营销战法2.0，深度解析华为成功秘诀，帮助企业实现营销转型，提升客户价值驱动，打造高绩效团队，掌握实战工具与策略，助力企业赢得竞争优势。
企业面临问题
1. 如何从产品导向转变为以客户价值为导向？
2. 客户需求管理如何更高效？
3. 如何挖掘销售线索并激发购买欲望？
4. 报价策略如何增加解决方案的溢价？
5. 解决方案营销团队如何实现跨部门协作？
6. 组织架构如何支持解决方案销售？
课程如何解决
1. 课程提供华为实践案例，引导企业理解转型关键。
2. 通过SPIN技巧和1+3+5模型，优化需求挖掘。
3. 学习华为报价策大客户销售课程略，提升解决方案价值感知。
4. 构建敏捷型营销组织结构，强化跨职能合作。
课程亮点
1. 华为实战案例深度剖析，提供可复制的成功路径。
2. 实战演练与沙盘模拟，确保理论与实践相结合。
3. 系统化的组织转型和团队建设指导。
课程成果
1. 学员将获得以客户为中心的营销思维。
2. 提升需求挖掘和解决方案制定能力。
3. 获取有效的报价策略和团队协作工具。
4. 获得跨部门协作及组织变革的实战指南。
课程大纲
1. 营销模式转型：华为案例分析与转型策略
2. 洞察客户需求与价值预期管理
3. 引导客户与共识构建
4. 深度挖掘需求与解决方案制定
5. 报价策略与产品溢价
6. 跨部门协作营销组织构建与管理
7. 回顾与答疑环节
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