在商务世界中，谈判力是决定成功与否的关键。当平和的对话变成激烈的争执，双赢合作变成单方面妥协，往往是谈判技巧的缺失在作祟。本销售培训课程专注于提升谈判力，通过科学的NPCL工具，结合实战案例，帮助学员理解谈判的艺术与科学，改变谈判认知，掌握关键动作，提升人际心理干预能力，实现从谈判新手到高手的蜕变。
企业面临问题
1. 为什么沟通总是不畅，对方不理解你的意图？
2. 如何在谈判中保持冷静，避免情绪失控？
3. 如何制定有效的谈判策略，而非临时抱佛脚？
4. 为什么在谈判中总是被对方牵着鼻子走？
5. 如何识别并利用谈判中的关键影响因素？
6. 如何在谈判桌上展现力量，而不显得咄咄逼人？
产生问题原因
这些问题源于对谈判本质的误解，缺乏系统的谈判技巧训练，以及对人际心理干预的忽视。
课程如何解决
课程将通过WIN、开局、中场、终局四大模块，结合案例教学，帮助学员：
1. 认识自己的谈判风格，匹配合适的角色；
2. 学习识别并影响谈判走向的因素；
3. 运用NPCL工具，掌握不同阶段的战术；
4. 精准把握人际心理对谈判的影响，提升说服力。
课程亮点
实战案例分析，增强情境理解
NPCL工具，科学提升谈判效率
角色扮演，强化实战技巧
以理服人，以德服人的谈判艺术
课程成果
学员将了解自我谈判风格，匹配最佳谈判角色
掌握影响谈判的关键因素和判断方法
能熟练运用NPCL工具，制定有效谈判策略
精准把握人际心理，提升谈判效果
2. 课程大纲
课程大纲
第一章 商务谈判力的曲折人生 (150分钟)
揭开谈判面纱 (90分钟)
我们眼中的谈判误区
视频赏析
谈判的标签与自我角色识别
我们不知道的谈判 (60分钟)
你离不开的三个谈判环境
左右谈判成功的六个关键因素
招标恶意竞价的解决之道
F公司的胜负旅程案例解析
NPCL1
第二章 商务谈判力的win法则 (170分钟)
从目标开始的谈判准备 (60分钟)
谈判目标的定义与SMART原则
目标设计
NPCL2
从信息开始的谈判准备 (60分钟)
信息准备战术
谈判范围信息的准备
NPCL3, 4
从对手开始的谈判准备 (50分钟)
谈判角色分析
四种谈判角色应对策略
F公司的胜负旅程案例解析第二阶段
NPCL5
第三章 商务谈判力三个有态度的开局动作 (180分钟)
大胆报价 (40分钟)
应用要点与锚定心理
绝不接受第一次报价 (40分钟)
混凝土心理与冲突处理
不情愿的买家或卖家 (100分钟)
离席威胁与风险管理
品牌营销课 共情心理
NPCL6
F公司的胜负旅程案例解析第三阶段
第四章 商务谈判力三个有强度的中场动作 (120分钟)
寻求权威 (20分钟)
绝不主动折中 (20分钟)
让步决胜 (80分钟)
互惠心理
NPCL7
F公司的胜负旅程案例解析第四阶段
第五章 商务谈判力三个有温度的终局动作 (45分钟)
钳子策略 (15分钟)
收回承诺 (15分钟)
欣然接受 (15分钟)
课程复盘总结与回顾 (15分钟)
文章地址： https://www.huwaituozhan.com.cn/nes/8790.html
