本课程《售前进阶顾问技能提升（进阶篇）》专为技术型销售设计，旨在通过实战导向的教学，帮助企业技术顾问迅速提升在客户端的专业形象与价值传递能力。课程融合现代信息技术与销售策略，教授高效咨询作业方式与体系，解决售前环节中的需求挖掘不足、业务蓝图不清晰等问题，最终达到缩短销售周期、提升项目成功率与利润的目的。
企业面临问题
1. 如何使技术价值在客户面前有效传递？
2. 技术顾问如何快速树立权威形象？
3. 如何克服营销材料缺乏针对性与吸引力的问题？
4. 高端技术方案展示时，如何提升专业形象和说服力？
5. 如何精准分析竞争对手并制定有效对策？
6. 技术与销售团队如何协同，加速方案生成与需求响应？
7. 售前顾问应掌握哪些关键模型与技能以提升工作效率？
8. 如何系统地准备科研项目申报，确保成功获得资助？
产生问题原因
缺乏有效的场景化价值传递策略。
技术顾问缺乏建立专家形象的技巧。
营销材料过于泛泛，未聚焦客户需求。
技术汇报缺乏吸引力，未能突出竞争优势。
团队协作机制不健全，导致响应迟缓。
缺少系统化模型应用与专业技能培训。
对科研项目申报流程与要点理解不足。
课程如何解决
引入场景化思维与误判性思维训练，优化价值传递。
教授客户化营销材料的构思与撰写，增强材料针对性。
提升技术汇报设计与制作技巧，强化竞争引导。
构建技术销售一体化团队，加快方案响应速度。
讲解关键模型与实用技能，提升顾问综合能力。
深入解析科研项目申报技巧，确保申报成功率。
课程亮点
实战导向：基于真实案例的小组研讨与角色扮演。
全面覆盖：从价值传递到技术汇报，再到团队协作。
工具丰富：提供多种模型工具与评价工具，即学即用。
技能提升：聚焦提升个人与团队的售前咨询专业度。
成果导向：明确可衡量的技能提升与实际应用成果。
国企销售培训课程成果
掌握场景化价值传递，树立专业形象。
制作感染力强的客户化营销材料。
提升技术方案呈现与高端汇报技巧。
建立高效技术销售团队协作模式。
熟练运用售前咨询模型与工具。
成功编写科研项目申报书，提升项目获批几率。
课程大纲
课程大纲
第一讲：技术价值传递场景构建
场景化思维与三心二意法
误判性思维与客户判断引导
第二讲：客户化营销材料设计
材料定位与组成部分
规划策略与常见撰写问题
撰写方法与工具实操
第三讲：高端技术汇报技巧
PPT制作原则与设计理念
竞争分析与引导材料编制
第四讲：技术销售一体化团队建设
销售技术能力快速培养
销售技术支持工具包制作
第五讲：售前进阶顾问核心技能
常见模型与话术训练
关键技能演练与提升
第六讲：科研项目申报书撰写
项目申报难点解析
申报书编制要点与练习
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