本课程专注于中国式关系营销，旨在帮助企业解决在中国市场中遇到的特殊关系问题，提升销售业绩。课程将深入探讨中国式关系的本质，教授如何开发高端客户，拓展人脉并有效管理，以实现企业与客户的双赢。
企业面临问题
1. 销售培训课程 为何业务进展缓慢？ 企业可能忽视了中国市场的特殊性，即关系在商业中的重要性。
2. 客户忠诚度低？ 未能建立长期、深厚的关系，导致客户容易流失。
3. 团队销售技巧不足？ 销售人员缺乏对中国式关系营销的理解和应用。
4. 人脉网络单一？ 企业可能未进行有效的人脉布局和管理，限制了业务拓展。
5. 如何处理政府、公众及合作伙伴关系？ 缺乏与这些关键利益相关者的有效沟通策略。
6. 如何应对竞争对手？ 不懂得从竞争对手中学习，无法提升自身竞争力。
7. 如何维持经销商关系？ 可能过于依赖或忽视经销商，导致合作不稳定。
8. 如何利用社区营销？ 对于高端客户的社区营销策略缺乏了解和实践。
产生问题原因
这些问题源于对中国市场特点的误解，缺乏对中国式关系营销的深入理解和实践，以及对人脉管理和客户关系维护的忽视。
课程如何解决
1. 解析中国式关系营销的内涵，提供实战技巧。
2. 教授如何开发和维护高端客户，提升成交率。
3. 强调人脉拓展和管理，建立高效的人脉网络。
4. 提供案例分析，教授如何与政府、竞争对手、经销商等各方建立良好关系。
课程亮点
1. 依据中国独特市场环境设计，针对性强。
2. 结合理论与实战，提升销售团队综合素质。
3. 强调关系营销的策略与技巧，避免理论化和刻板教学。
4. 提供丰富的案例分析和实战演练，增强实用性。
课程成果
参与者将：
1. 掌握中国式关系营销策略，提升销售业绩20%以上。
2. 能够构建多元化的人脉网络，增加业务机会。
3. 获得开发和维护高端客户的专业技能。
4. 熟练运用关系营销技巧，提升客户忠诚度。
5. 学会与政府、媒体等利益相关者建立有效关系。
课程大纲
第一讲：中国式关系营销的解析
第二讲：客户的关系营销（CRM）
第三讲：与供应商的关系营销（SRM）
第四讲：与经销商的关系营销
第五讲：与竞争对手和利益相关方的关系
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：企业中高层、营销管理者、市场部人员、销售部人员等
文章地址： https://www.huwaituozhan.com.cn/nes/8701.html
