"8力合围"销售培训课程旨在帮助企业高效拓展与管理销售渠道，解决新渠道开发困难、客户流失等挑战，通过品牌力、获利力等8种力量，实现销售业绩倍增。课程结合实战经验，提供理论与实践相结合的教学模式，帮助学员全面理解市场、渠道和客户的关系，提升渠道管理和客户成交能力。
企业面临问题
1. 新渠道拓不成，客户资源有限。
2. 渠道分布不均，区域与行业覆盖不足。
3. 渠道忠诚度低，销量下滑。
4. 客户流失率高，渠道稳定性差。
5. 渠道不愿细分市场，缺乏投入和下沉。
6. 渠道跟不上企业发展，执行营销政策不力。
产生问题原因
这些问题源于市场环境变化、企业战略执行不力、渠道管理不善等。
课程如何解决
1. 认知提升：理解市场、渠道、客户关系，明确渠道规划与管理的重要性。
2. 方法传授：教授开拓与管理渠道的策略，提高客户成交效率。
3. 角色扮演：通过角色扮演等互动，强化实际操作能力。
4. 案例分析：分析经典案例，提供实操解决方案。
课程亮点
1. 理论与实践结合：知识讲解、实战体验、案例分享。
2. 8力合围：品牌销售管理培训力、获利力等多角度提升销售效能。
3. 互动式教学：感召引发、角色扮演、小组讨论，增强参与感。
4. 实战导向：全程实战贯穿，追求实效。
课程成果
学员将：
1. 全面理解市场、渠道和客户关系。
2. 掌握渠道规划与管理方法，提升渠道质量。
3. 学会运用8力合围策略，增加销售业绩。
4. 具备5种角色扮演能力，增强客户成交能力。
课程大纲
1. 正确全面认知市场、客户与渠道
市场、渠道、客户关系解析
渠道体系的理解与评估
2. 掌握拓展与管理渠道体系的方法
渠道规划与设置
8维度客户评估
区域市场洞察报告编写
3. “8力合围”拓展与管理渠道
品牌力、获利力、专业力、榜样力等实战应用
营销力、响应力、强制力、合规力的策略实施
4. 实战案例分析与讨论
各行业成功案例分享
互动讨论与角色扮演
5. 销售经理的角色扮演与能力提升
宣讲者、顾问者、医治者、督导者、执行者的角色实践
6. 结束语：营销经理的5角色与8力合围策略的综合运用
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：营销经理、营销主管、营销经理后备干部
文章地址： https://www.huwaituozhan.com.cn/nes/8967.html
