本课程《顾问式销售实战技能提升训练》旨在帮助企业销售团队在竞争激烈的市场环境中突破业绩瓶颈，通过系统化的培训重塑销售心态、优化销售流程、掌握实战技巧，最终实现业绩的显著提升。课程融合了团队心态调整、销售流程优化、实战技能演练等关键环节，确保每位参与者都能成为具备新时代销售技巧的专业销售顾问。
企业面临问题
1. 为何销售团队缺乏执行力与高昂士气？
2. 销售沟通为何常使客户产生反感？
3. 面对客户异议，团队为何易放弃而不坚持解决？
4. 高超的销售话术为何未转化为实际业绩？
5. 如何精准定位目标客户群体？
6. 怎样才能深刻理解并满足客户需求？
7. 如何有效构建与客户的信任关系？
8. 面对竞争，如何制定差异化销售策略？
产生问题原因
缺乏科学系统的销售训练与激励机制。
销售人员心态与技能未能与时俱进，忽视了现代客户的真实需求与购买心理。
销售流程混乱，未针对客户需求进行有效梳理与个性化服务。
缺少有效的客户分类与管理策略，导致资源分配不合理。
课程如何解决
重塑销售心态：通过积极思维、执行思维、结果思维的培养，激发团队斗志。
优化销售流程：详细梳理从客户开发到售后维护的每一步，确保每个环节高效运行。
实战技能培训：包括建立客户信赖、产品价值塑造、抗拒点解决、有效促成等，全面提升实战能力。
客户分类与应对策略：科学分类客户，针对不同类型的客户提供定制化解决方案。
线上线下整合营销：结合公域流量与私域运营，实现精准获客与高创新营销培训效转化。
课程亮点
1. 实战导向：模拟实训与案例分析，确保知识即学即用。
2. 系统全面：涵盖心态、流程、技巧全方位提升。
3. 个性化策略：根据客户类型定制化销售策略，提高成交率。
4. 科技融合：融入新时代销售工具与平台应用，提升效率。
课程成果
参与者将掌握一套完整的销售服务体系，包括精准客户定位、客户需求洞察、高效沟通技巧等。
能够建立并维护高质量的客户关系，有效解决客户抗拒，促进成交。
掌握线上线下整合营销策略，提升客户获取与维护能力。
实现个人及团队销售业绩的显著增长，助力企业突破业绩瓶颈。
课程大纲
第一讲：销售认知与心态训练
营销精英心态建设
客户偏好分析
营销精英必备条件与技能
营销与推销的本质区别
第二讲：销售流程梳理与实战技能
销售开发流程与技巧
建立客户信赖的方法
产品价值塑造与演示
客户抗拒点解决策略
有效促成技巧与实战
第三讲：营销实操训练
客户科学分类与应对策略
线上线下服务与营销工具应用
销售技能模拟训练与实战演练
客户转介绍策略与实施
通过本课程，销售团队将获得从理论到实践的全方位提升，为企业的市场竞争力注入强大动力。
文章地址： https://www.huwaituozhan.com.cn/nes/8923.html
