《与买方共赢的大客户销售策略与技巧》课程，专为破解B2B销售难题而设计，帮助企业在激烈竞争中脱颖而出。通过科学转型，从价格战走向价值导向，从个体英雄主义到团队协作，提升销售绩效，实现销售团队的持续成长和业绩爆发。
企业面临问题
1. 陷入价格战？如何从竞争中突围，创造价值？
2. 商机掌控不力？如何精准识别并抓住高价值客户？
3. 新业务拓展困难？如何构建有效的销售漏斗？
4. 合作关系不稳定？如何成为买方首选？
5. 人员成长与流失？如何培养稳定的销售力量？
6. 销售流程混乱？如何科学管控以提高结案效率？
课程如何解决
教导科学的销售模式，强调顾问式和价值销售
传授目标导向的拜访策略和谈判技巧
构建与客户采购流程相匹配的销售流程
课程亮点
1. 实战演练：通过角色扮演和案例分析，模拟实战场景
2. 深度定制：针对企业特点，个性化需求挖掘和解决方案设计
3. 工具与方法：提供实用的销售工具，如ROI分析和客户成功标准
课程成果
学员将掌握：
高效识别与开发大客户策略
客户关系管理与决策链分析
创造性解决方案设计与呈现
品牌营销培训销售谈判与双赢策略
课程大纲
1. B2B营销挑战与机遇
2. 客户痛点挖掘与需求匹配
3. 创建需求与发现能力
4. 客户拜访规划与话术
5. 解决方案共识与谈判技巧
6. 双赢谈判策略与行动计划
通过23天的深入学习，您的团队将具备更强的竞争力，助力企业实现销售目标的飞跃。
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