提升技术型销售的专业形象，加速技术咨询服务，本课程助你掌握IT咨询方法、工具与技能，缩短销售周期，增强项目成功率。2天6小时，专为售前工程师、技术总监等打造，实央企销售课程战演练与理论相结合。
企业面临问题
1. 如何有效传递技术价值，避免陷入产品导向？
2. 如何快速树立技术专家形象，赢得客户信任？
3. 客户化营销材料如何更具感染力和专业度？
4. 高端技术方案呈现力不足，如何提升企业技术形象？
5. 如何进行精准竞对分析，制定有针对性策略？
6. 技术顾问工具运用不熟练，影响工作效率？
7. 销售和技术团队协作不畅，战斗力需提升？
8. 科研项目申报书撰写缺乏技巧，导致项目风险增加？
课程如何解决
1. 强化场景化思维，引导价值切割，打造专家形象。
2. 设计客户化营销材料，突出价值与竞争优势。
3. 系统学习高端技术汇报设计，融入竞争引导元素。
4. 建立销售技术一体化团队，提升协作效能。
5. 掌握关键模型和技能，提升咨询顾问实战能力。
6. 详解科研项目申报技巧，降低申报风险。
课程亮点
1. 结合实际案例和工具，实战演练提升效果。
2. 系统培训，覆盖售前全链条，从价值传递到项目申报。
3. 精准对接企业需求，提供个性化解决方案。
4. 结束后可获得专业证书，提升个人职业竞争力。
课程成果
掌握技术顾问核心技能，提升咨询效率。
制作出有影响力的客户化营销材料。
能独立设计高端技术汇报，增强说服力。
建立高效销售技术团队协作模式。
获得科研项目申报的实战能力，助力企业发展。
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