本课程《销售绩效管理问题解决的5大促动技术》专为销售团队领导者设计，旨在通过聚焦真实问题、链接团队智慧、共创行动成果的策略，提升销售绩效。借助世界500强推崇的促动技术，解决提问力、共识力、对话力、共行力及反思力等核心能力缺失，实现绩效跃升。两天密集培训，采用交互式教学，让管理者掌握实战工具，激发团队潜力。
企业面临问题
1. 为何销售团队绩效停滞不前？
2. 管理者如何精准定位团队绩效障碍？
3. 缺乏有效沟通导致的决策缓慢，如何解决？
4. 如何统一团队愿景，增强协作效率？
5. 面对复杂销售环境，如何促进跨界创新？
6. 如何确保绩效管理措施得到有效执行？
7. 团队反思文化不足，怎样建立有效反馈机制？
8. 如何提升销售团队自主解决问题的能力？
产生问题原因
缺乏科学的绩效分析与管理工具
管理者促动技能不足，团队智慧未被充分激活
沟通方式传统，缺乏深度对话与创意激发机制
绩效管理过于形式化，忽视了团队个性化需求
缺少系统性的团队共识建立过程
反馈文化缺失，问题难以暴露销售形象管理课程与解决
绩效改进计划执行监督与调整机制不健全
课程如何解决
引入5大促动技术，针对性解决提问、共识、对话、共行、反思能力不足
通过案例分析与实战练习，让管理者掌握绩效问题分析与解决新理念
建立高效会议、销售辅导等场景下的促动应用，即时提升团队效能
促进跨界对话与团队共创，加速问题识别与创新方案生成
实施“鱼缸会议”，建立真诚反馈文化，促进个人与团队成长
课程亮点
实战导向：紧密联系销售管理实际，提供即学即用的工具与方法
系统提升：全面覆盖绩效管理核心环节，从理念到实操全面强化
互动丰富：多样化教学方式，确保理论知识与实践技能紧密结合
团队智慧激发：强化团队协作，释放团队潜能，共创绩效提升方案
课程成果
完成课程后，参与者将：
掌握5项促动技术，显著提升团队绩效管理能力
能够设计并实施高效的绩效分析与改进计划
激发并引导团队创新，促进跨部门合作与沟通
建立持续的团队反思与成长机制，优化工作流程
获得“促动技术在销售管理中的应用”专业证书
课程大纲
1. 建立绩效问题分析解决的新理念
高绩效团队特征
绩效管理误区与益处
促动师角色与绩效职能
2. “聚焦式会话法ORID”提升提问力
ORID四层面解析
应用案例与实战练习
3. “团队共创”提升共识力
团队共创五步骤
情境应用与反馈
4. “世界咖啡”提升对话力
同步对话促成策略
实施流程与结构化汇谈
5. “群策群力”提升共行力
解决方案生成流程
实战应用与策略制定
6. “鱼缸会议”提升反思力
反馈法则与实施细节
情境模拟与实践
7. 团队绩效改进的面谈规划与实施
绩效面谈技巧与规划
反馈与行动计划制定
通过上述课程模块，销售管理者将获得系统性的绩效改进策略与实战技能，推动团队与个人绩效全面提升。
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