本课程《顾问式销售实战技能提升训练》旨在帮助企业销售团队在竞争激烈的市场环境中突破业绩瓶颈，通过系统化的培训重塑销售心态、优化销售流程、掌握新时代销售技巧，实现业绩的显著提升。课程融合了团队心态训练、流程梳理、实战模拟等多元化教学方式，确保参训人员能够快速应用所学，转化为实际成果。
企业面临问题
1. 为何销售团队执行力不足，士气低落？ 是否缺乏有效的激励机制和团队文化建设？
2. 为何销售初期交流即遇冷？ 是不是沟通方式未能引起客户共鸣？
3. 面对异议时为何易放弃？ 缺乏有效的异议处理技巧和坚持精神吗？
4. 为何销售技巧娴熟但业绩平平？ 是否忽略了客户需求的深度挖掘？
5. 如何精准定位目标客户？ 缺乏科学的客户分类与分析方法？
6. 怎样提升客户体验感？ 是否未充分展示产品优势或忽视客户个性化需求？
7. 如何构建高效销售流程？ 流程中是否存在盲点或低效环节？
8. 怎样提高转化率和客户转介绍？ 缺少系统的成交策略和客户维护技巧吗？
产生问题原因
激励机制缺失导致动力不足。
销售技巧与客户需求脱节。
缺乏对现代消费者心理的深入理解。
销售流程不清晰，缺乏效率。
团队建设与心态培养不足。
课程如何解决
通过心态重塑激发团队狼性与正面能量。
教授科学的客户分析与分类方法。
强化客户需求理解与产品价值塑造。
实战模拟训练提升应对异议和促成交易的能力。
构建全方位营销体系，优化销售流程。
引入现代销售工具，线上线下融合营销。
课程亮点
实战导向：结合模拟实训，快速实战应用。
系统全面：涵盖心态、技巧、流程至实战各层面。
科学分类：客户精准定位，提升成交效率。
工具赋能：融合新时代销售工具，增强营销效果。
心态重塑：打造积极向上、结果导向的销售心态。
课程成果
学员将掌握狼性团队建设与心态管理技巧。
能够独立进行客户分析与精准定位。
熟练运用产品价值塑造和异议处理策略。
掌握至少三种高效促成技巧，提升成交率。
获得营销体系搭建与销售流程优化的能力。
实现个人与团队业绩的显著增长，并能有效促进客户转介绍。
销售培训 课程大纲
第一讲：销售认知与心态训练
营销精英心态建设
客户偏好分析
营销精英必备条件与技能
销售与推销的本质区别
第二讲：销售流程梳理与实战技能
销售流程详细梳理
建立客户信赖技巧
产品价值塑造与演示
客户抗拒点解决策略
有效促成技巧及实战演练
第三讲：营销实操训练
客户科学分类与应对策略
销售技能模拟训练
线上+线下服务与营销工具应用
实战模拟训练：客户分类应对与成交策略
通过上述课程内容，参训者将全面提升销售实战能力，为企业带来持续的业绩增长动力。
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