步步为赢 销售项目运作与管理
本课程专为政府销售培训提升企业级销售团队的大客户项目管理能力打造，通过两天六小时的深度学习，让销售经理们掌握项目形势分析、策略制定、关键人管理等核心技巧，有效提升项目成功率，实现团队协同作战。
企业面临问题
1. 依赖关系脆弱：项目成功与否往往受人际关系影响，失去保护时易失败。
2. 缺乏系统策略：销售过程盲目，缺乏系统性分析和决策框架。
3. 目标模糊：行动盲目，易受客户牵制，缺乏明确销售目标。
4. 需求理解浅薄：仅看表面，无法洞察客户需求，易陷入需求错配。
5. 部门协作低效：售前、售中、交付割裂，缺乏统一销售口径。
6. 市场策略失误：忽视现有市场，易被友商逆袭。
7. 项目风险识别不足：不能预见和应对项目中的潜在风险。
8. 客户角色辨识不清：对关键决策者和影响者定位不准确。
课程如何解决
建立标准化流程，培养系统分析能力。
设立单一销售目标，明确项目导向。
学习形势判断模型，预见项目动态。
分析客户图谱，有效管理关键人物。
建立全面的应对策略，增强竞争力。
课程亮点
1. 结构化决策框架
2. 项目形势三维分析
3. 关键人角色与影响力洞察
4. 实战沙盘演练与点评
5. 全员参与的模拟实战
课程成果
提升项目运作能力，成为项目型销售专家
获取项目形势分析与策略制定证书
增强团队协作与控单能力
学员将学会如何明确并调整单一销售目标
通过模拟实战，掌握关键客户关系管理策略
课程大纲
1. 大客户销售挑战与决策逻辑
2. 单一销售目标实战演练
3. 项目形势分析与三维模型
4. 客户图谱构建与态度识别
5. 关键人策略制定与执行
6. 销售项目运作流程设计
7. 实战对抗与案例研讨
8. 课程总结与未来行动计划
通过参加本课程，您的团队将告别随机应变，走向策略驱动的项目成功之路。
文章地址： https://www.huwaituozhan.com.cn/nes/8954.html
