面对大订单销售的挑战，如客户信息挖掘困难、需求不清、销售进程停滞等，本课程旨在帮助企业销售人员掌握大订单销售的独特策略。通过理论与实践相结合，学习大订单销售与小订单销售的区别、四个关键阶段及电话销售技巧，提升专业度，实现高效成交。课程特别强调SPIN提问技巧，助力销售人员在需求调查阶段精准把握客户，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
企业面临问题
1. 如何找到大客户的关键信息？
2. 如何识别和接触关键决策者？
3. 如何建立初期信任并挖掘客户需求？
4. 如何推大客户营销培训课程进销售进程至下一阶段？
5. 如何避免提交方案后没有回音？
6. 如何构建完善有效的销售工具？
产生问题原因
这些问题源于对大订单销售独特性的理解不足，缺乏有效的沟通技巧，以及未能建立系统的销售策略。
课程如何解决
本课程将详细解析大订单销售的特性和阶段，教授电话销售话术设计、客户邀约技巧，以及如何运用SPIN提问技巧在各阶段中推进销售进程。同时，课程还将指导如何克服心理障碍，建立销售信念，以提升销售团队的整体能力。
课程亮点
1. 理论与实战结合，逻辑清晰，针对性强。
2. 互动式学习，包括案例分析和实战练习。
3. 针对大订单销售的特定挑战，提供实用解决方案。
课程成果
1. 学员将能区分大订单与小订单的销售策略。
2. 掌握4个销售阶段的实施技巧。
3. 熟练运用电话销售开场、话术设计及邀约技巧。
4. 能独立运用SPIN提问技巧挖掘客户需求。
5. 能构建和完善销售工具，提升销售专业度。
课程大纲
略（课程大纲已在输入部分完整给出）
文章地址： https://www.huwaituozhan.com.cn/nes/8944.html
