提升中标率，掌握大客户营销的艺术！本课程深度剖析大客户投标策略，结合实战案例，帮助企业营销和技术团队在激烈竞争中脱颖而出。两天六小时，收获商务谈判核心技巧，理解竞争性磋商法则，以及投标全过程的掌控。
企业面临问题
1. 如何理解不同采购人的招标差异？
2. 为何政府类项目常由代理商投标？
3. 投标过程中的关键节点如何把握？
4. 怎样在竞争性磋商中致胜？
5. 商务谈判中如何平衡双方利益？
6. 报价策略如何灵活运用？
7. 如何避免投标陷阱？
8. 响应文件制作中的常见误区？
产生问题原因
缺乏对采购人心理和规则的理解
缺乏有效的沟通和情报收集
报价技巧不足，风险控制不力
服务环节忽视，影响中标可能性
课程如何解决
详细解读采购人分类及其招标策略
案例解析竞争性磋商的实战技巧
提供信息搜集与谈判策略
强调报价艺术和看人战术
精细化投标文件制作指导
高效合同交付和服务标准提升
课程亮点
1. 13年实战经验分享
2. 全程实战演练和互动
3. 分析不同采购人心理
4. 系统化投标流程教学
5. 现场撰写招标文件实践
课程成果
学员将掌握大客户投标的五大核心关注点
获得竞争性磋商的策略和技巧
通过课程获得商务谈判认证
提升中标成功率，建立长期合作关系
可以独立撰写高质量投标响应文件
课程大纲
1. 采购人分析与策略
2. 竞争性磋商实战
3. 商务谈判与报价艺术
4. 销售培训机构 投标文件制作与陷阱识别
5. 合同交付与服务提升
6. 互动环节与经验分享
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