政企大客户销售实战课程，助您洞悉政企市场规律，提升对接政企大客户的专业技巧，通过两天高强度训练，掌握政企销售策略，规避陷阱，高效沟通，直达决策层，确保招投标前即抢占先机。
企业面临问题
1. 如何有效与政企大客户建立深度关系？
2. 销售人员如何识别并迎合政企客户的需求和决策流程？
3. 怎么避免因不了解政企规则而踩雷？
4. 如何突破客户防线，找到关键决策者？
5. 销售经理如何指导团队高效开发政企大客户？
6. 客户关系仅停留在表面，如何升级为销售内应？
7. 如何应对不同性格的政企客户？
8. 何时介入采购流程，何时出手争取订单？
课程如何解决
提供政企销售规则和技巧培训
建立MAP地图，找准关键人物
系统讲解政企采购流程和礼仪
分析决策者心理，制定策略
针对性应对客户性格，优化互动
课程亮点
1. 王伟老师17年实战经验分享
2. 结合最新销售理论与案例教学
3. 情景模拟与现场演练实战操作
4. 量身定制政企客户关系策略
5. 系统梳理政企大客户采购流程
课程成果
掌握政企大客户销售的核心技巧
获得政企大客户交往的通关秘籍
取得客户信任，建立长期合作关系
实战演练，模拟投标成功案例
完成后可获得政企大客户销售认证
课程大纲
1. 第一讲：政企大客户销售基础
政企大客户特性与民企的区别
采购流程与跟进策略
交往规则与礼仪要点
2. 第二讲：政企大客户关系管理
关键人识别与信任建立
礼仪在政企销售中的应用
客户性格分析与互动策略
3. 第三讲：政企大客户开发与深化
找对人：MAP地图与权利识别
赢得信任：8大法则与五同法销售培训
参与采购的角色分析
4. 第四讲：销售切入与合同拿下
寻找接纳者与不满者处理
直接接触权力者策略
引见决策者，实战演练
课程时间：2天，每天6小时
对象：政企销售经理、客户代表等
课程方式：理论讲授 + 案例分析 + 情景模拟 + 现场演练
文章地址： https://www.huwaituozhan.com.cn/nes/8911.html
