想让销售业绩不再靠运气？本课程揭示销售计划制定的科学方法，教你如何从目标出发，运用SMART+C原则，精准分析客户，合理规划日常工作，确保销售计划的准确性、科学性和可行性。一线销售管理者必备，学以致用，实现业绩持续增长。
企业面临问题
1. 销售目标模糊不清，依赖经验决策。
2. 客户管理混乱，无法有效区分优先级。
3. 日常工作计划缺乏系统性，效率低下。
4. 对产品策略和销售准备不足，影响成交率。
5. 销售团队缺乏明确的工作量规划。
6. 缺乏持续改进和调整销售计划的能力。
产生问题原因
这些问题源于对销售计划重要性的忽视，缺乏科学的设定和执行方法，以及对市场变化的应变能力不足。
课程如何解决
1. 强调目标导向，明确销售计划的根本来源。
2. 教授SMART+C目标设定法，使目标具体、可衡量。
3. 通过"MAN"原则进行客户分类，优化资源配置。
4. 基于业绩公式规划日常工作，提升效率。
5. 提供产品策略和销售准备的全面指南。
6国际营销课程. 演练销售计划制定，增强实战应用能力。
课程亮点
1. 实战导向，针对性解决销售难题。
2. 大量工具和案例，即学即用。
3. 个性化客户分类，提升转化率。
4. 工作量规划工具，量化销售过程。
课程成果
1. 掌握科学设定销售目标的SMART+C法则。
2. 能够对客户进行有效分类并制定相应计划。
3. 制定出基于目标的个人销售工作量计划。
4. 了解产品策略和销售准备的关键点。
5. 具备持续优化销售计划的能力。
课程大纲
略（课程大纲已提供，内容详尽，无需重复）
文章地址： https://www.huwaituozhan.com.cn/nes/8873.html
