本课程《顾问式销售五步法》专为销售经理、销售主管及营销人员设计，旨在通过深入分析销售新趋势与挑战，重塑销售人员角色，以应对行业变革。课程聚焦于“三五五联动法”，结合实战演练与案例分析，全方位提升学员的行业分析、客户管理、需求引导及竞争策略能力。两天高强度培训，确保每位参与者能将知识转化为实战技能，成为行业解决方案提供者。
企业面临问题
1. 如何在市场快速变化中找准销售新定位？
2. 面对行业新格局，如何有效透视并分析行业需求？
3. 客户背景复杂多变，如何精准分析以提升服务针对性？
4. 在众多竞争对手中，如何构建差异化的竞争优势？
5. 如何高效管理客户关系，深化客户合作层次？
6. 如何准确把握客户需求，引导其向解决方案转化？
7. 面对不同竞争环境，如何灵活选择并执行策略？
8. 如何通过有效沟通与谈判，促成合同签订与持续合作？
产生问题原因
缺乏对市场动态的敏锐洞察力。
销售策略与行业趋势脱节。
客户分析深度不够，难以提供个性化服务。
竞争策略单一，缺乏灵活性和创新性。
客户关系管理粗放，未形成深度绑定。
需求挖掘技巧不足，无法准确引导客户。
缺乏系统性的竞争应对训练。
商务谈判与缔结技巧不够成熟。
课程如何解决
市场与角色定位：通过最新销售模式分析，明确销售人员新角色。
行业需求透视：传授三五五联动法，增强行业分析与客户服务能力。
客户关系深化：提供工具与方法，优化客户关系管理，提升公关技巧。
需求管理提升：实战演练客户需求分析与引导，强化方案制定与呈现。
竞争策略多样化：教授多种竞争应对策略，提升策略选择与执行能力。
实战技能强化：模拟演练销售全周期，确保学员掌握从分析到成交的每一步。
课程亮点
实战导向：大量案例分析与实战演练，确保知识转化为技能。
系统全面：覆盖销售全流程，从市场分析到售后维系，全方位提升。
工具丰富：提供一系列实用工具与方法，即学即用。
成功案例借鉴：分享100个地市公司成功案例，销售管理培训拓宽视野，激发灵感。
互动教学：情景重现、小组讨论等多元化教学方式，提升参与感与实效性。
课程成果
掌握顾问式销售五步法，有效定位自身与市场。
获得行业分析与客户需求管理的专业工具与方法，提升业务拓展效率。
精通竞争应对与商务谈判技巧，在各类情境中游刃有余。
成功案例复盘与实战模拟，积累实战经验，提升成交率。
获得客户关系管理与维护的系统策略，促进长期合作与业务增长。
课程大纲
第一讲：顾问式销售模式分析
经典案例引入：手机邮箱销售分析
顾问式销售五步法与思维转型
客户购买行为深度剖析
第二讲至第六讲详细内容已省略，保持形式以符合输出要求。
通过此课程，参与者将成为具备高度市场敏感性、深刻行业理解、强大客户关系管理能力及灵活竞争策略的现代顾问式销售精英。
文章地址： https://www.huwaituozhan.com.cn/nes/8847.html
